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金立董事长刘立荣互联网手机难有品牌溢价

时间:2019-05-15 00:50:31 来源:互联网 阅读:0次

12月21日,金立在东莞工业园发布超级续航品类新机M5 Plus,金立董事长刘立荣接受了易科技专访时称,不存在纯洁的运营商品牌,也不存在纯粹的线上品牌,全球开放市场决定品牌生存。

品牌的生存困局

2015年是中国智能市场竞争为惨烈的一年,如何在这片血海中生存下来想必已成为摆在厂商们眼前的首要问题。

在接下来的23年内,将会产生翻天覆地的变化。行业不会只存在2个品牌,也不会存在20个品牌,在我看来行业全球610个品牌。金立董事长刘立荣表示,未来不存在纯粹的运营商品牌,不存在纯粹的线上品牌,也不存在区域性品牌,全球化、开放市场才能决定品牌生存。另外,缺乏灵魂人物的企业同样没法生存。

谈及近期接连的供应商倒闭事件,刘立荣认为,行业品牌会越来越少,但是产品会愈来愈集中,品牌的范围会愈来愈大。而作为一个品牌来说,合作的供应商不可能五六家,由于交易成本太高,两三家就差不多了。所以上游的集中是必定的,这类倒闭会越来越多。

印度成为全球化重点市场

随着中国智能市场增速放缓,越来越多的国产品牌将海外市场拓展作为重中之重。而金立自2010年开始,便开始布局海外市场。数据显示,2014年金立全球出货量2800万台、海外约占55%,而仅印度市场就卖出400万台。

2015年,金立的全球出货量达到了3000万台,目前在生产的机型有F103,金刚、S6、M5和M5 Plus,从六七月份开始,呈现出了向重点机型跑量的局面。

2016年,海外市场1600万台保底,争取突破2000万台。对2016年国际市场的销量,金立董事长刘立荣满怀期望。

作为海外市场的负责人,金立总裁卢伟冰表示,未来海外市场将会重点布局印度和尼日利亚市场。我们认为在未来格局里,这三个市场(中国、印度、非洲)将占据全球50%的市场份额。

卢伟冰还强调,海外市场受汇率等因素影响较大,例如尼日利亚市场兑美元汇率就经历了过山车行情,而印度市场基本上没有太大的汇率波动,因此,若是来年印度市场汇率稳定,销量达到预期,那末金立海外市场的销量则能够到达2000万台。

据卢伟冰介绍,目前印度市场市场容量大约是2.5亿台左右,智能机和功能机各占一半。其中,三星占35%,本土品牌占45%,苹果、索尼和LG占10%,剩下的10%就属于中国品牌。

从消费力来说,印度跟中国相比差很多。我们看到,iPhone 6s发布之后在中国创造单月700到800万台的销量,而在印度大约是10万台量级。卢伟冰认为,这对中国品牌反而是一个好机会,物美价廉的中国智能品牌符合印度市场的消费力,预计明年中国品牌能在印度抢占约20%的市场。

始终坚持全球开放市场

国内市场竞争愈发剧烈,渠道之争已经从过去单一渠道向全渠道竞争蔓延。

对于明年的市场计划,刘立荣强调,金立线下仍坚持开放市场,线上策略是作为品牌产品推广传播的阵地。

不存在纯洁的运营商品牌,也不存在纯粹的线上品牌,全球开放市场决定品牌生存。刘立荣表示,前两年被电商搞的云里雾里,但是现在行业一致意见是未来一定属于开放市场。

在刘立荣看来,开放渠道已成为厂商的竞争壁垒。现在的线上品牌很危险,因为线上品牌是说有就有,说没有就没有,也许你这个月能卖200万,下个月就可能只卖10万台,但开放市场不一样,它是一个体系能力的积累过程。

卢伟冰也表示,厂商如果没有开放渠道,品牌非常难以支持,尤其是品牌溢价,品牌溢价建立不起来,规模反过来也会受影响。在海外战略方面,金立同样定位于开放市场。从商业模式的角度来讲,中国和印度没有本质的区别。卢伟冰表示,印度也是一个完全以开放市场为主导的市场,这也是金立一直坚持重点拓展印度市场的缘由。

在全球市场之内坚定做好以中国和印度为代表的新兴市场,坚决做好线下渠道以及建立品牌,在这样一个基础上追求规模的壮大。卢伟冰表示,未来没有范围很难生存,这也是行业一个非常大的特点。目前,金立在印度已经有一万名员工,而尼日利亚则已经有1000名员工。

在智能机时代,金立已经走过很多弯路。从开始希望金立品牌时尚化、年轻化,到从去年下半年度开始,重新明确金立的商务定位,金立终于找到了自己的方向。另外,刘立荣还泄漏,金立明年将会推出超级续航+,它以超级续航为基础,至于加什么并未具体说明,但已做好准备。

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