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手机价格战子弹横飞荣耀总裁赵明行业已现恶

时间:2019-05-14 18:52:34 来源:互联网 阅读:0次

市场从来不缺少价格屠夫,尤其是在打着性价比口号的电商渠道。

比如说红衣教主周鸿祎接手大神后的炮就是用大神F1轰击红米2A,并且公开物料成本以示决心售价499元的大神F1物料成本为544元,而同价位的红米2A物料成本为355元,来势汹汹。而今年以来,随着整体销量的增长乏力,像360这样带着机关枪打市场占份额的厂商并不少见。

但无原则的价格战终损害的依然是消费者,以及厂商本身。华为荣耀总裁赵明6月30日在接受包括《财经》在内的媒体采访时表示,价格战实际上终损害的是对产品的投入,而今天的市场已不是劣币驱逐良币的非理性市场。

在旗舰级荣耀7的发布现场,赵明还首次对外表露了上半年荣耀电商的事迹情况:2000万部接近26亿美元的销售额,超过去年全年荣耀营收。

价格战利弊

以价格战为利器的市场策略曾经让中国厂商名扬海外,但现在这一招在电商渠道还管用吗?

从数据上看,2015年上半年,国内厂商厮杀惨烈,价格战已从千元滑至百元,而且,每家都宣称是千元的配置、百元的价格。但在业内人士看来,这直接导致的一个结果是硬件的利润下降。

在周鸿祎用大神F1地板价搅局市场的时候,有消息显示小米马上砍掉了350万部红米2A订单,而大神日子也不好过。根据奇酷提供的数据,虽然两周内大神F1大卖,但亏损额到达了五千多万。

不过对于销售数据来讲,这一招似乎还能起些效果。根据官方正式的说法,399元大神F1Plus和499元大神F12GB版截止到6月25日销量突破110万部。

消费者对于低价永远有感。IDC负责中国市场跟踪报告的高级分析师闫占孟对说。

闫占孟认为,价格战是不同厂商的策略,并不是所有厂商都希望打价格战,但行业要想有序竞争,价格战确实应该避免。

另一个可以看到的现象是,随着市场竞争日益激烈,单纯的价格战未来很难在这个惨烈的市场上吸引消费者的眼球,我国的一些厂家愈来愈注重本身的质量和细节。闫占孟对表示,一味寻求价格战和营销战是短视行为。

比较一下我们2015年上半年的业绩和2014年全年的事迹,2014年我们的销售收入24亿美元,今年上半年我们的销售收入26亿美元,所以从销售的单价我们是延续提升的。赵明对表示,他曾在618京东商城促销前发表过自己对于价格战的看法,他认为在产品极大丰富的时代,消费者不需要的就是打着大幅降价的噱头,而实质则是向消费者倾销积压滞销的低质产品。产品本身应当透露出的是对消费者的尊重与敬畏。

我们看到,愈来愈多的品牌把消费者看成文娱对象,像耍猴一样对待消费者,事实上这些品牌其实不畏敬消费者,反过来是他们在消费消费者,或说在消遣消费者。赵明如是说。

靠什么提高溢价?

对于接下来如何做互联品牌,赵明在发布会上给出了自己的答案。

在会上,荣耀对外宣布开放两个接口,一个是指纹接口,另一个则是新发布的智灵语音系统。赵明表示光荣将出资1000万以吸引更多的开发者开发接口的软件应用。

华为内部人士对表示,未来更需要联合具有整合和推荐能力的全内容运营服务提供商,为及其他移动终端提供更具个性化的内容和文娱服务,这才是厂商寻找新增长点的一种创新。

在荣耀7上的智灵按键,深度整合了华为和互联合作方的资源与服务,比如说一键开启娱乐、出行、购物、地图等移动互联运用。在现场,互联企业搜狐的张朝阳也亲身捧场。

据了解,截至今年5月,华为应用市场累计下载已超过100亿次,游戏中心月流水1.5亿元,荣耀钱包月流水则已突破1.2亿元。

而据赵明透露的数据,上半年荣耀全球销量近2000万部,销售额方面,在74个全球市场累计实现了26亿美元的销售额,超过2014年全年水平,也完成了此前荣耀计划2015年将实现4000万部销量、50亿美元销售额的前期目标。

根据此前荣耀制定的三年高速增长目标:2014年全球销售额超24亿美元,2015年目标为50亿美元,2016年冲刺100亿美元。在海外市场,光荣2014全年海外销售量150万部,占荣耀全球营收10%,而在2015年目标是实现4倍增长。

荣耀是一个只有1岁半的品牌,现在每走一步都是需要夯实的,我们不以占地盘为目的,如果只是为了今天的销量,光荣今天可以冲得更高。赵明对表示,光荣现阶段要抑制住快速扩张的冲动,目前这个行业已出现了一些恶果。

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